VAN INC. NETWORKING NAAR INC. BUSINESS MATCHMAKERS

Jij onderneemt. Wij zorgen voor de zakelijke introducties.

Dat is de rol van INC. Business Matchmakers. Wij onderzoeken wie je nodig hebt, leggen contact en organiseren persoonlijke introducties. We bereiden gesprekken voor en brengen mensen bij elkaar met een duidelijke zakelijke aanleiding.

Met INC. Networking bouwden we een netwerk van ondernemers op. We organiseerden bijeenkomsten waar leden elkaar ontmoetten en zelf hun mogelijkheden onderzochten. Met INC. Business Matchmakers nemen wij het initiatief om die mogelijkheden voor jou te vinden en de introducties te realiseren. De naam INC. Networking blijven we gebruiken voor ons eigen online netwerk platform.

Dat verschil zit in wie het werk doet. Bij INC. Business Matchmakers ligt dat werk bij ons.

Jij en jouw bedrijf bepalen wie wij benaderen.

Ons werk begint bij jouw bedrijf.

• Wat wil je realiseren?
• Welke klanten passen bij je?
• Welke samenwerking zoek je?
• Waar loop je vast?

Dat moet helder zijn. Een ondernemer die een nieuwe markt wil betreden, heeft andere mensen nodig dan een ondernemer die een overname voorbereidt of een leverancier zoekt. Jouw doel bepaalt waar wij zoeken en wie wij benaderen.

Daarom verdiepen we ons in je profiel, je bedrijf en je ambities. We willen begrijpen wat jij te bieden hebt en bij welk vraagstuk jouw naam moet vallen. Dat geeft ons richting om gericht voor je aan het werk te gaan.

Voor ieder lid een persoonlijk INC. INTRODUCTIE BESTAND op maat.

Voor ieder lid maken we een introductiebestand met concrete personen en bedrijven die bij dat profiel passen. Daarmee maken we mogelijke introducties zichtbaar en bespreekbaar.

Jij beoordeelt de voorstellen. Je geeft aan wie je al kent, met wie je wilt spreken en waarom. Wij onderzoeken de ingang en bespreken met jou welke stap nodig is om tot een afspraak te komen.

We willen per introductie duidelijk hebben wat de aanleiding is, wat het gesprek voor beide partijen kan opleveren en of de timing klopt. Vervolgens bepalen we welke introducties we oppakken.

Zo werken we vanuit een concreet bestand aan concrete acties. Je ziet welke mogelijkheden we onderzoeken en wat de volgende stap is. Nieuwe informatie en de voortgang verwerken we in datzelfde bestand.

▲ WE INTRODUCE YOU! - Wij maken de persoonlijke introductie.

Een voorgestelde naam is een mogelijkheid. Daarna begint het werk om twee mensen daadwerkelijk aan tafel te krijgen.

Wij onderzoeken via wie we iemand kunnen bereiken. We bellen, spreken beide partijen en leggen uit waarom we de introductie willen maken. We toetsen de interesse en bereiden het gesprek voor.

Bij de eerste persoonlijke introductie zijn we betrokken. We kennen de aanleiding en zorgen dat die voor beide partijen duidelijk is. Zo begint het gesprek met een gedeeld beeld van waarom je elkaar ontmoet.

Leden hoeven dit niet onderling op te lossen. Je hoeft niet zelf door het ledenbestand te zoeken en uit te vinden wie jou bij wie kan introduceren. Daar zijn wij als matchmakers voor.

Jouw rol blijft helder. Jij bepaalt welke mogelijkheden aansluiten bij je bedrijf en voert het zakelijke gesprek. Wij nemen verantwoordelijkheid voor het werk om die ontmoeting tot stand te brengen.

Daarna volgen we op. Wat is besproken? Welke afspraak is gemaakt? Wat vraagt nog actie? Die antwoorden bepalen het vervolg.

Wij weten waarom mensen elkaar ontmoeten.

Onze bijeenkomsten (DEAL ROOMS) zijn onderdeel van dat werk. We kijken vooraf wie elkaar moet spreken en zorgen voor een gerichte persoonlijke introductie.

Een lunch, round table of exclusieve avond biedt ruimte om elkaar te leren kennen en een zakelijke vraag te bespreken. Als matchmakers weten we waarom we mensen aan elkaar voorstellen. We hebben ons in hen verdiept en kunnen de aanleiding voor het gesprek benoemen.

Neem een ondernemer die naar een ander land wil uitbreiden. Dan onderzoeken we wie daarbij past. Een distributeur, een lokale partner of iemand met kennis van die markt. Vervolgens werken we aan de introductie en organiseren we een passende ontmoeting.

Dat kan tijdens een bijeenkomst, in een afzonderlijke afspraak of online. De zakelijke aanleiding bepaalt welke vorm werkt. Onze inzet gaat tussen de bijeenkomsten door.

▲ HET NETWERK VAN NETWERKEN

De juiste persoon kan lid zijn van INC. Die kan ook buiten onze organisatie zitten. Daarom onderzoeken we ons bredere zakelijke netwerk en de ingangen via relaties van onze leden.

We kijken wie de persoon kent die jij wilt spreken en via welke relatie een introductie mogelijk is. Zo brengen we ook mogelijkheden in beeld waar je zelf nog niet aan had gedacht.

AI en technologie ondersteunen dat onderzoek. Ze helpen ons profielen te vergelijken, mogelijke matches te vinden en routes zichtbaar te maken.

Wij beoordelen die mogelijkheden en voeren de gesprekken. We toetsen of de match past, of er wederzijds belang is en of het moment klopt. Die persoonlijke afstemming blijft het werk van onze matchmakers Marcel van Empel Bram Bakker Wim Vrolijk Kenny Patterson Kurt Schaller Wout Otte Susanne Ruijgh

Dit werk kun je bij ons neerleggen.

De stap van INC. Networking naar INC. Business Matchmakers verandert wat je van ons kunt verwachten. Je schakelt een organisatie in die zich in jouw bedrijf verdiept en actief aan jouw introducties werkt.

Voor mij is dat de kern van business matchmaking. Weten wat een ondernemer wil realiseren en daar gericht mensen bij zoeken. De telefoon pakken. De aanleiding bespreken. De introductie voorbereiden en de opvolging verzorgen.

Jij hoeft dit niet naast al je andere werk zelf te organiseren. Je maakt met ons duidelijk wat je wilt bereiken en welke gesprekken daarvoor relevant zijn. Wij zetten het werk in gang.

Daar staat INC. Business Matchmakers voor!

▲ WE INTRODUCE YOU!

Ton van de Ven | CEO & Founding Partner INC. Business Matchmakers